Como negociar en situaciones dificiles y gestionar el no - Portal de Emprendimiento

Saber negociar bien es imprescindible, de lo contrario perdemos oportunidades que pueden resultar vitales. Los métodos tradicionales plantean la negociación como un proceso lineal, en el cual la otra parte va siguiendo nuestro guión. El problema es que la mayoría de las veces (por no decir todas), la otra parte no se ha leído el mismo libro que nosotros y sigue su propio orden. El resultado es que rompe nuestros esquemas y se ‘sale con la suya’.

En este curso trabajamos ideas sencillas pero poderosas, que nos ayudarán a solucionar todo tipo de conflictos y situaciones en las que tenemos que entendernos con los demás.

Veremos claves y estrategias para romper sus barreras y conseguir que la otra parte se ‘salga con la nuestra’

Objetivos

El alumno aprenderá a resolver situaciones concretas entendidas desde el punto de vista de la negociación para obtener de ellas el mejor resultado posible. Veremos como:

• Conceptos básicos de negociación,…. que ya no funcionan
• Principios que sí funcionan y porqué. Casos prácticos para comprobarlo
• Herramientas que te darán superpoderes 
• Claves para negociar sin perder el tiempo
• Bonus Track: Que hacer cuando ya no hay nada que hacer. El famoso Plan B.