metodologia en la gestion de oportunidades comerciales - Portal de Emprendimiento

Descripción del curso

En el mundo comercial tenemos principalmente 2 posibles orígenes de oportunidades de ventas: origen reactivo (cuando son las oportunidades las que vienen a nosotros) y origen proactivo (cuando somos nosotros los que vamos a buscar y generar oportunidades). En ambos casos es importante una correcta gestión de las mismas. Y sobre todo, cuando el origen es reactivo, es importante saber cualificar dicha oportunidad para poder tomar la decisión de si la queremos trabajar o no.

Bloques

1. Definición y cualificación de oportunidades.
2. Cómo hacer el seguimiento de las oportunidades.
3. Herramientas tecnológicas en la gestión de oportunidades (Excel, CRM y Power BI).

Objetivos

• Aprender a separar el polvo de la paja.
• Conocer y aplicar la metodología BANT+.
• Claves para el seguimiento de oportunidades.
• Conocer distintas herramientas digitales que facilitan el registro y seguimiento de oportunidades comerciales.