Taller método SPIN selling: domina la venta consultiva en nuevos clientes - Portal de Emprendimiento

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Taller método SPIN selling: Domina la venta consultiva en nuevos clientes

Tuesday, 9 May. , 09:00

Organized by:

- IAF

Imparted by:

- Luis Miguel López. Director de desarrollo de negocio en Activa Ventas

Duration: 5 horas

Nº of seats: 14

Instituto Aragonés de Fomento. Calle Teniente Coronel Valenzuela 9, 50004 Zaragoza
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Vender a nuevos clientes

El gran deseo (o así debiera ser) de todas las empresas. En entornos de venta compleja, es importante como preparar y realizar las primeras reuniones con clientes nuevos (la estructura, los objetivos y el contenido de la misma). Trabajaremos el tratamiento de objeciones típicas que nos pueden poner el primer día que nos sentamos delante de un cliente nuevo.

  1. Preparación previa de la reunión.
  2. Estructura y objetivos de la reunión de venta nueva.
  3. Metodologías SPIN y AIDA.
  4. Argumentario comercial.
  5. Objeciones más comunes en primeras reuniones.

 

Objetivos

  • Conocer la importancia de las primeras reuniones.
  • Establecer un proceso de venta consultiva que nos diferencie del comercial por catálogo.
  • Conocer las principales metodologías utilizas en venta compleja.
  • Conocer los principales ingredientes que hacen fuerte y convincente un argumentario comercial.
  • Aprender a identificar y rebatir las principales objeciones en estas primeras reuniones.

Importe del taller 20€

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