Mañanas emprendedoras. Marketing entre empresas: como vender con éxito a otras empresas 3 - Portal de Emprendimiento

Objetivos

• ¿Qué voy a conseguir con este curso o formación en marketing y ventas a empresas?
• Una guía práctica que te ayude en todo momento a saber construir tu plan de marketing de empresa a empresa paso a paso y donde podrás acudir siempre que lo necesites.
• Plantillas y herramientas de marketing de empresa a empresa para que diseñes tu propia estrategia.
• A saber cómo definir estrategias de diferenciación de empresa a empresa para posicionar tu compañía industrial o de servicios.
• A conocer de primera mano cómo diseñar y ejecutar una estrategia de marketing digital para el comercio electrónico entre empresas que genere ventas y resultados.
• A saber cómo se crea una marca industrial o de servicios de marketing digital entre empreas que genera confianza y reputación.

 Contenidos

• Diferencias entre el marketing de empresa a consumidores (B2C) y de empresa a empresa (B2B).
• Canvas-objetivos y métricas.
• Definición de cliente. 
• Creación marca. Posicionamiento. Mensaje de marketing
• Optimizar el viaje del cliente. 
• Cómo atraer nuevos clientes en la era digital. Fase Atracción.
• Cómo conseguir que un cliente interesado, finalmente compre. Fase cultivo-compra.
• Cómo hacer para que un cliente que ya ha comprado, nos compre más. Fase fidelización.

 Horario y localización

• Día 3 de mayo 2023, en horario de 9.00 a 13.00 horas, presencial en IAF
• Día 5 de mayo 2023, en horario de 9.00 a 12.00 horas,  mediante plataforma digital
• Día 8 de mayo 2023, en horario de 9.00 a 12.00 horas, presencial en IAF