Taller método SPIN selling: domina la venta consultiva en nuevos clientes - Portal de Emprendimiento
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Taller método SPIN selling: Domina la venta consultiva en nuevos clientes
dinsdag, 9 mei.
, 09:00
event-organizador
- IAF
event-formador
- Luis Miguel López. Director de desarrollo de negocio en Activa Ventas
event-duracion 5 horas
event-num-plazas 14
Instituto Aragonés de Fomento. Calle Teniente Coronel Valenzuela 9, 50004 Zaragoza
Vender a nuevos clientes
El gran deseo (o así debiera ser) de todas las empresas. En entornos de venta compleja, es importante como preparar y realizar las primeras reuniones con clientes nuevos (la estructura, los objetivos y el contenido de la misma). Trabajaremos el tratamiento de objeciones típicas que nos pueden poner el primer día que nos sentamos delante de un cliente nuevo.
- Preparación previa de la reunión.
- Estructura y objetivos de la reunión de venta nueva.
- Metodologías SPIN y AIDA.
- Argumentario comercial.
- Objeciones más comunes en primeras reuniones.
Objetivos
- Conocer la importancia de las primeras reuniones.
- Establecer un proceso de venta consultiva que nos diferencie del comercial por catálogo.
- Conocer las principales metodologías utilizas en venta compleja.
- Conocer los principales ingredientes que hacen fuerte y convincente un argumentario comercial.
- Aprender a identificar y rebatir las principales objeciones en estas primeras reuniones.
Importe del taller 20€